De acordo com dados da CMI, MarketingProfs e Brightcove, “Conscientização de marca, aquisição de clientes e geração de leads continuam sendo os principais objetivos do marketing de conteúdo B2B.” Não se engane que marketing de conteúdo e geração de leads são a combinação mágica de geração de leads.
Um ótimo conteúdo cria consciência, demanda e interesse. Assim como, gerar leads a partir de seu marketing de conteúdo é prioridade na geração de demanda para sua empresa, reunimos algumas dicas para ajudá-lo a atingir seus objetivos gerando muitos leads qualificados.
1. Conheça seu clientes ideais e o que eles querem
Seu público quer algo com que se relacionar e que os faça querer conhecer sua marca em um nível mais profundo. Mas você também tem uma responsabilidade aqui! Você precisa identificar seu público e seus pontos fracos e soluções. Você não pode direciona-los com conteúdo se não souber quem são e do que precisam!
2. Não existe apenas UMA maneira
O conteúdo é intensamente pessoal, como deveria ser. Não existe uma solução padrão e isso se estende à função do conteúdo em sua geração de leads. O mundo gera conteúdo em um volume gigantesco – webinars, white papers, eventos do setor, social – a lista é infinita.
3. As estatísticas dizem que marketing de conteúdo funciona
Um artigo recente da CMI disse: O marketing de conteúdo está liderando o mercado tanto na geração de leads quanto em transformá-los em clientes. Mas, não é apenas uma declaração fofa!
Por real gasto, o marketing de conteúdo gera mais de três vezes o número de leads do que a pesquisa paga.
4. Consistência é a chave
Consistência (que Michael Brenner aponta como uma obrigação) gera familiaridade que gera conforto que gera lealdade. Mas, se os clientes souberem o que esperar e seu conteúdo continuar atendendo a essa expectativa, eles continuarão voltando e se transformando em leads viáveis.
5. Certifique-se de que você está agregando valor
Adicionar um botão “entre em contato” não é um gerador de leads. Você precisa ter certeza de que há valor para seu público – presente em seu conteúdo, no que você está oferecendo assim que eles entram em contato com você e em toda a experiência com seu conteúdo.
6). Resolva um problema
Cerca de 75% dos leads estão pesquisando soluções para uma necessidade ou problema específico. Então, ajude-os! Eles estão buscando uma soluções para um problema e se você pode fornecê-los, você está totalmente no jogo!
7. Ensine algo a eles através de marketing de conteúdo
Há uma hora e um lugar para cada tipo de conteúdo e você precisa ter certeza de que está na cabeça dos seus leads. Então, em vez de uma promoção, você pode descobrir que educá-los é o que os atrairá. Em suma, guarde o material promocional para mais tarde!
8. Seja um usuário de redes sociais
Todo mundo está nas redes sociais. Então, admita, sua avó tem uma conta no Tiktok. Embora o social não deva ser seu único foco, também não deve ser ignorado. Portanto, todo mundo está lá. Todo mundo está falando. Seja estratégico com suas redes sociais em vez de usá-las aleatoriamente.
9. Não se esqueça dos dados
Neil Patel afirma: O conteúdo baseado em dados o ajudará a gerar os leads mais qualificados. Portanto, faça sua pesquisa ao criar conteúdo! O que está repercutindo em seu público? O que eles estão lendo atualmente? Onde eles estão online? Quais notícias estão atraindo mais tráfego?
10. Você não está sozinho
De acordo com um artigo recente da MarketingProfs, 71% dos profissionais de marketing B2B estão usando o marketing de conteúdo para gerar leads. Porque funciona, pessoal!
Adoraríamos saber quais táticas você está usando quando se trata de marketing de conteúdo e geração de leads.